Заборавимо на тренутак романтизовану нарацију о „магији“ Епл производа. Ако хладнокрвно анализирамо кретање ланца снабдевања компаније и историјску политику цена у Европи, бројка је јасна: први склопиви иПхоне неће пасти испод КСНУМКС евра у својој почетној верзији. То је агресивна цифра, чак и по стандардима Купертина, али одговара чисто екстрактивној тржишној логици: Еплу је требало много времена да уђе у сегмент који је Самсунг већ темељно истражио, и то чини са намером да наметне највишу цену у сектору.
Епл не покушава да демократизује ову технологију. Напротив, моје искуство са њиховим издањима „прве генерације“ говори ми да дизајнирају производ за веома специфичну нишу која није осетљива на цену. Гледамо уређај који ће коштати скоро двоструко више од лансираног iPhone 15 Pro, стратегије... луксузна сегментација што настоји да надокнади веома високу цену флексибилних панела и сложеност шарке која ће, надамо се, испунити своје стандарде издржљивости.
Није ствар само у инжењерингу, већ у маржама. Епл неће лансирати овај нови луксузни производ са маржа профита мања од 40%Да би се одржао тај ниво прихода на уређају чије су унутрашње компоненте знатно скупље од оних равног iPhone-а, једини излаз је да се тај трошак – и издашан додатак – пребаци на крајњег потрошача, посебно европског, који увек на крају плати највећи рачун.
Референтна тачка за конкуренцију: Самсунг као ценовни штит
Да би поставио ову цену од 2.299 евра, Apple је пажљиво проучио свог главног конкурента. Самсунг Галаки З Фолд 7 Већ је у САД по цени од око 1.899 долара, а основни модел је већ прешао 2.000 евра у Европи приликом лансирања. Самсунг је обавио прљави посао навикавања тржишта да плаћа цене рачунара за телефон, а Епл ће искористити овај асфалтирани пут да се позиционира корак изнад.
Разлика је у томе што, док Самсунг обично нуди агресивне попусте и промоције лансирања у року од неколико месеци, Епл ће одржавати фиксну цену од 2.299 евра током целог животног циклуса производа. То је циничан, али ефикасан потез: они користе Самсунгову цену као доњу границу да би оправдали сопствени плафон. Ако је Галакси Фолд стандард, склопиви Ајфон ће се продавати као... златни стандарддозвољавајући себи луксуз да коштају 200 или 300 евра више само за лого и кохезију свог екосистема.
„Епл се не такмичи по перформансама по евру; такмичи се по способности да убеди корисника да је трошење 2.299 евра неопходна инвестиција како би се избегло заостајање у следећој великој хардверској транзицији.“
У Сједињеним Државама, овај исти уређај ће вероватно бити најављен од стране Амерички долар КСНУМКСОгромна разлика у односу на 2.299 евра у Европи не објашњава се искључиво ПДВ-ом од 21%; објашњава се политиком заштите профита од флуктуација валута и оперативних трошкова у Европи које Епл није спреман да апсорбује. Једноставно речено, то је порез за живот са ове стране Атлантика. У Шпанији такође морамо додати... знатно ниже плате него у већини европских земаљаАли ово није кривица компаније Епл.
Застарелост и подршка: Да ли мобилни телефон од 2.300 евра траје довољно дуго?
Највећи стратешки проблем који видим код iPhone-а од 2.299 евра је механичка издржљивост. Apple је изградио своју репутацију на чињеници да Њихови телефони трају пет или шест годинаМеђутим, технологија склопивих екрана има својствени физички рок трајања. Полимерски слојеви и лепкови трпе замор, док чврсто стакло не. Како објаснити купцу да се на њиховом уређају, који кошта преко две хиљаде евра, може појавити набор након само две године?
Ту долази до изражаја стратегија услуге. Ова цена ће учинити осигурање типа AppleCare+ готово обавезним. што ће додатно повећати трошкове поседовања уређаја. Епл зна да је склопиви хардвер минско поље за постпродајну услугу. Постављањем тако високе цене, штите се од потенцијалних масовних поправки или замене екрана, трошкова које су већ израчунали и који су имплицитни у тој цени од 2.299 евра.
Штавише, ова цена гура кориснике ка моделу „изнајмљивања“ или плаћања по коришћењу. Мало људи ће платити тај износ унапред; већина ће се одлучити за претплату. планове финансирања који осигуравају да купац остане унутар затворени екосистем бренда годинама. То је начин да се потрошач зароби у циклусу дугова високе технологије из којег је веома тешко изаћи када се навикнете на велики екран.
(Флексибилни) стаклени кров
Поставите цену склопивог iPhone-а на КСНУМКС евра То је прорачунати ризик. Епл је уверен да је његов бренд довољно јак да корисници игноришу чињеницу да плаћају цену два iPhone Pro телефона за један уређај који у суштини ради исту ствар, али се склапа. То је кулминација тренда где је iPhone престао да буде демократски алат и постао... чланак о статусу препрека за многе.
Моје је мишљење да би овај потез могао бити контрапродуктиван на дужи рок. Иако ће генерисати рекордан профит по продатој јединици, он такође удаљава Apple од економске реалности великог дела његових корисника. Са ценом од 2.299 евра, Склопиви iPhone није еволуција телефона; то је луксузни експеримент. Ово тестира колико смо спремни да платимо за решење проблема – величине екрана – који су многи већ решили помоћу iPad-а. У крајњој линији, не плаћамо за револуцију, већ за привилегију да будемо први који ће испробати Apple-ову верзију технологије коју су други већ усавршили.
Овоме морамо додати и неизвесност тржишта половних уређаја. Историјски гледано, куповина iPhone-а је била најближа ствар стицању сигурне имовине; док је врхунски Android телефон губио половину вредности чим би напустио продавницу, iPhone је задржавао до 70% своје вредности након прве године. Међутим, са ценом iPhone-а на преклапање од 2.299 евра, ова динамика би могла да се преокрене. Тржиште половне робе озбиљно кажњава техничку несигурностКупац половног телефона тражи поузданост, а екран који је странац савијао хиљадама пута је превелики ризик без великог попуста. Без обзира на то колико истакнуто Apple лого краси полеђину, физичка деградација органског панела и хабање шарке могли би учинити овај уређај iPhone-ом који најбрже губи вредност у историји.